Efter endnu et rekordregnskab kan den lille netværksforhandler Axcess nu for tredje år i træk kalde sig den dygtigste IT-forhandler i Danmark
AF JOHAN CHRISTENSEN
Den lille danske IT-forhandler Axcess har ikke blot holdt skindet på næsen i den mest omtumlede afkrog af IT-branchen - forhandlerleddet.
Selskabet har indtil nu også formået at holde sig fri af konsolideringsbølgen, der er rullet ind over konkurrenter som Netdesign, Ementor, Topnordic og Netkoncept Websales.
Faktisk har Axcess med hovedaktionæren Stig Abildsø i spidsen profiteret på konsolideringen og stjålet markedsandele på alle selskabets fire lige store ben.
Og efter endnu et rekordår kan Stig Abildsø nu for tredje gang i træk lade sig hylde som Danmarks dygtigste IT-forhandler.
»Det har simpelthen været et superår med massiv fremgang på samtlige fire forretningsområder. Vores dækningsbidrag og bundlinje er blevet markant forbedret, og jeg ser ikke nogen ændring i væksten her i indeværende år,« siger Stig Abildsø.
Fokus på netværksudstyr
Axcess omsatte sidste år for knap 100 mio. kr., hvilket sikrede Stig Abildsø et overskud før skat på 8,4 mio. kr.
Hans 46 ansatte slæbte i gennemsnit 182.500 kr. hjem til deres arbejdsgiver i driftsoverskud sidste år. Det er dog langt fra branchens mest effektive medarbejdere, da Seasides Technologys tre ansatte sidste år sikrede deres arbejdsgiver 840.000 kr. i gennemsnit.
Axcess forhandler udelukkende netværksudstyr, og omkring 80 pct. af dækningsbidraget hentes på de konsulentydelser og servicer, der skal til, når Axcess får en ordre på hardware eller software til f.eks. IP-telefoni.
Selskabet har hovedsagligt fokus på netværksudstyr fra verdens største leverandør af netværksudstyr, Cisco, samt på software til server-baseret computing fra Citrix.
Bl.a. derfor ligger Axcess ofte og bokser med konkurrenter som Netdesign, som TDC købte sidste år, og selskaber som Netkoncept Websales, der blev tvunget i knæ og nu er købt ud af konkursboet af finansmanden Asger Jensby.
En del faldt fra i svinget
»En del er faldet fra i svinget. Netdesign er blevet købt op, og Ementor er ligesom aldrig rigtig kommet i gang. Nu må vi se, hvad der sker med Ementor, efter selskabet nu er fusioneret med Topnordic. Men nok så vigtigt er det, at der ikke er kommet nye spillere til. Vi har før sagt, at konsolideringen har gavnet os, fordi kunderne ønsker stabile alternativer til de store, og det mærker vi fortsat,« siger Stig Abildsø.
Han erkender dog, at i takt med, at konkurrencen med eksempelvis Ib Kunøes selskaber Topnordic og Ementor intensiveres, så bliver priserne i markedet muligvis presset.
»I indeværende år regner jeg med, at vi fastholder omsætningsvæksten, men stigningen i overskudsgraden bliver nok ikke helt så markant. I takt med at vi fokuserer mere på væksten, bliver vi nødt til også at tage nogle handler med lavere overskudsgrader, fordi prispresset er blevet større,« siger Axcess-direktøren.
I disse dage er det seks år siden, han sammen med forretningspartneren Michael Tandrup Hansen stiftede det lille selskab. Siden er de to partnere gået hver til sit, og i den mellemliggende periode har Stig Abildsø måttet lide den tort at tabe en retssag mod nogle udbrydere, der etablerede konkurrerende virksomhed med nogle få af Axcess' tidligere kunder i porteføljen.
I det forgangne år har der dog ikke været synderligt frafald på mandskabssiden. Nettotilgangen er på 10 medarbejdere. I dag er der ansat 60 personer i Axcess.
Før Stig Abildsø kastede sig ud i etableringen af Axcess, stod han sammen med Peter Warnøe og Jan Elbæk i spidsen for Merkantildatas danske datterselskab.
En tilfreds mand
Det blev etableret i 1999, ved at Peter Warnøe solgte Complet Data, og Stig Abildsø solgte FDC til nordmændene.
Sammen med Jan Elbæk blev de to mænd sat til at drive en forretning med en omsætning på mere end 3 mia. kr. og 1000 ansatte. Jan Elbæk tog sig af infrastrukturafdelingen og Stig Abildsø netværksafdelingen.
Og selv om forholdene i dag er noget mindre, er Stig Abildsø fortsat en tilfreds mand.
»Jeg har det godt med det, jeg laver. Vi har glade kunder og fremgang over hele linjen. Det er der ingen grund til ikke at nyde,« siger Abildsø.
Link til artiklen i pdf
