For fjerde år i træk er det lykkedes Axcess at stryge til tops som landets dygtigste IT-forhandler i dagbladet Børsens årlige kåring IT Top 200.
Axcess på ubrydelig vinderkurs
Af Johan Christensen, Børsen 21. august 2007
Det er svært at få armene ned, hvis man hedder Stig Abildsø og er stifter og adm. direktør for den danske IT-forhandler med fokus på netværksudstyr, Axcess i Kongens Lyngby. For fjerde år i træk er det nemlig lykkedes Axcess at stryge til tops som landets dygtigste IT-forhandler i dagbladet Børsens årlige kåring IT Top 200.
»Jeg bliver utrolig stolt på hele organisationens vegne. Selv om vi er vokset pænt med omkring 40 pct. har vi nemlig haft et rimeligt hårdt år for at få bundlinjen med. Men det er lykkedes os at bevare fokus på vores kernekompetencer – konsulentforretningen, og dermed har »business as usual« vel været det, der skulle til,« siger Stig Abildsø.
Axcess blev stiftet i 2000 af Stig Abildsø og Michael Tandrup Hansen, og siden de to gik hver til sit er virksomheden i dag vokset til en omsætning på 135 mio. kr. med et overskud på omkring 10 mio. kr. før skat. De cirka 55 ansatte hev i gennemsnit 185.000 kroner hjem i driftsoverskud til deres arbejdsgiver i det forgangne år, og siden er medarbejderskaren steget til 97. For nylig købte IT-rigmændene Preben Damgaard og Peter Warnøe 25 pct. af Axcess for et uoplyst millionbeløb. Beslutningen om at udvide aktionærkredsen og samtidig professionalisere bestyrelsen kom, fordi Stig Abildsø gerne vil udvide.
Udvikler eller afvikler
»Jeg har det sådan, at enten udvikler man, eller også afvikler man, og selv om vi er vokset med omkring 40 pct. årligt, og bundlinjen efter et enkelt skævt år følger med, har vi ikke noget benchmark at måle os op ad. Så vi ved faktisk ikke om den vækst er god nok, og det har gjort det svært for mig at beslutte mig for at investere yderligere,« forklarer Stig Abildsø.
Nu, hvor den nye bestyrelse næsten er på plads, skal der tænkes i nye geografi ske områder, nye forretningsområder og måske ny organisationsstruktur med dedikerede datterselskaber til de forskellige kundesegmenter.
Axcess er med omkring de magiske 100 mand på lønningslisten nemlig begyndt at målrette sig mere mod de større virksomheder i et forsøg på at få udvidet andelen af de kunder, der køber flere og flere ydelser på tværs af Axcess’ fire forretningsben.
Dermed kan det blive svært for selskabet også at fokusere tilstrækkeligt på de mindre kunder, der måske kun har investeringslyst til at købe traditionelle netværksydelser, men som ikke også ønsker at købe IP-telefoni, sikkerhed eller software til serverbaseret computing hos Stig Abildsø.
»Man kan godt forestille sig, at vi etablerer selvstændige forretningsenheder til forskellige segmenter. Det er rigtigt at vi er begyndt at gå mere målrettet efter de større virksomheder, men det skal bestemt ikke være på bekostning af de mindre,« siger Axcess-direktøren.
Det forgange år har budt på massiv konsolidering i store dele af forhandlerleddet. Specielt Ib Kunøes opkøb og fusion af Ementor, Topnordic og efterfølgende Atea har budt på nye forretningsmuligheder. Også TDC’s køb af Netdesign i 2005 har betydet ændringer i markedet.
Stor udskiftning
Hos Axcess har regnskabsåret 2005/2006 været præget af en stor medarbejderudskiftning, selv om det ikke har kostet podiepladsen.
Blandt andet har Axcess måttet lave helt om på organisationen og sætte et nyt mellemleder-led ind bestående af 16 mand. Der var ganske enkelt blevet for langt mellem de ansatte og ledelsen, hvilket betød en alt for stor medarbejderudskiftning.
»Vi havde en gennemstrømning, som jeg tog meget personligt, og det er et af mine store problemer, at jeg tager den slags på mig. Vi tabte på, at jeg ikke havde nok fokus på organisationen. Det havde jeg misset, og derfor smuttede folk som jeg ikke ville have skulle smutte, og det gjorde mig frustreret. Nu har vi fået en ny organisation på plads som sikrer, at der er den nødvendige nærhed, og det har nok været min største udfordring i det forgangne år,« siger Stig Abildsø.
Det betyder, at virksomheden aldrig tidligere har investeret så mange penge i at hente nye medarbejdere til, og da medarbejderstaben ikke i indeværende år skal øges i samme omfang, forventer Abildsø, at bundlinjen følger med toplinjen med en vækst, der er budgetteret til at runde 40 pct.
»Sidste år var det bedste resultat nogensinde, men også der hvor vi måtte gennem den største mængde ansættelser. I det nye regnskabsår, som vi lige har taget hul på for en måned siden, bliver udfordringen så at få mere ud af de folk, vi har i arbejde,« lyder vurderingen fra Axcess-direktøren.
Samtidig bliver kalenderåret 2007 måske også året, hvor Axcess skal fi nde ud af for alvor at komme ud over stepperne. Ifølge brancheanalytikere er der plads til og behov for en pannordisk spiller, og den plads vil Axcess gerne indtage – eventuelt sammen med andre etablerede spillere i Norge, Sverige og Finland.
Det er blandt andet de strategiske overvejelser, Preben Damgaard og Peter Warnøe skal bruge deres krudt på som medaktionærer og medlemmer af bestyrelsen.
»Vi skal også diskutere om en børsnotering er vejen frem eller ej. First North er ikke interessant, så der skal ske noget volumenmæssigt først, før det eventuelt kan blive realistisk,« lyder det fra stifteren af Danmarks dygtigste IT-forhandler.
Kontakt for yderligere information:
Adm. Direktør Stig Abildsø – telefon: 70 26 63 66, e-mail: sta@axcess.dk
Om Axcess A/S:
Axcess A/S er den største danskejede netværksspecialist og har siden sin start i 2000 leveret avancerede IT-løsninger til dansk erhvervsliv med fokus på fire forretningsområder: Netværk, Sikkerhed, IP-telefoni og Mobilitet. Denne strategi har sikret Axcess status som Gazelle-virksomhed i både 2005 og 2006. Axcess er nu for fjerde år i træk kåret som Danmarks dygtigste IT-forhandler af Børsen. I dag beskæftiger Axcess 100 medarbejdere fordelt på kontorer i Lyngby og Århus.
Se presseomtalen fra Børsen her: