IT-forhandler cementer føringen efter rekordår
TDC’s opkøb af netværks- forhandleren Netdesign har langtfra ødelagt mulighederne for Stig Abildsø,der ejer konkurrenten Axcess, som med et rekordresultat igen i år topper dagbladet Børsens liste over landets dygtigste IT-forhandlere.
AF JOHAN CHRISTENSEN, Børsen
Modgang gør stærk, hvis man altså ikke knækker nakken.
Sådan indledte dagbladet Børsen vinderportrættet i sidste års kåring af landets dygtigste IT-forhandler, Axcess.
Nu har selskabet igen indtaget sejrsskamlen som landets dygtigste IT-forhandler efter et rekordår med massiv vækst i både medarbejderskare, omsætning, overskudsgrad og det primære resultat pr. medarbejder. Man fristes derfor nu til at skrive: at medgang gør stærk, med mindre selvfølgelig - at man bliver så lækker, at opkøbsgribbene flokkes, og fristelsen til at sælge ud dermed bliver for stor.
Men det er den endnu ikke blevet for Stig Abildsø, der med 80 pct. af aktierne i Axcess sidder på stemmerne i bestyrelseslokalet og for bordenden i direktionslokalet.
»Der er da interesse fra flere sider, det skal jeg ikke lægge skjul på, men jeg er ikke interesseret i at sælge. Desuden har jeg brug for at have et godt job, som jeg trives med,« siger Stig Abildsø.
Sammen med partneren Michael Tandrup Hansen stiftede han i maj 2000 den lille danske netværksforhandler Axcess, der skulle leve af at sælge traditionelle netværksløsninger fra Cisco.
|
axcess' stig abildsø ved, at han har en attraktiv virksomhed, men han er ikke interesseret i at sælge. hovedaktionæren har brug for trivsel, og det får han i sin virksomhed.
|
Skilsmisse
I dag er de to partnere gået hver til sit, og forretningen har fået tre flere ben at stå på som hver især skal generere omkring 25 pct. af dækningsbidraget i den hastigt voksende forretning i Kongens Lyngby.
Foruden sikkerhedsprodukter og serverbaseret computing er salget af løsninger til IP-telefoni blevet den helt store vækstmotor i selskabet, der i 2004 voksede med knap 30 pct. til en omsætning på mere end 75 mio. kr.
»For fire år siden udgjorde netværksudstyr omkring 80 pct. af vores samlede forretning, men i et forsøg på at sprede risikoen har vi nu fået opbygget fire næsten lige store forretningsområder, som hver især bidrager positivt til den samlede forretning. IP-telefoni er et af de fire ben og det område, der vokser mest,« siger Stig Abildsø.
TDC-opkøb hjalp
I indeværende år forventer han at runde en omsætning på 100 mio. kr., og den konstant stigende overskudsgrad forventes at lande på 10 pct. næste år. »Hvis man kan hive 10 pct. ned på bundlinjen, er man godt kørende i den danske IT-branche. Det er der ikke så mange der kan, men det er vores mål næste år og fremover,« siger Stig Abildsø. Han afviser dermed, at TDC's køb af konkurrenten Netdesign i december sidste år har gjort det sværere at drive en fornuftig forretning med salg af netværksudstyr fra Cisco.
»Vi har helt klart mærket TDC's køb af Netdesign, men kun positivt, fordi det har kastet mere forretning af sig til os. Netdesign var den innovative entreprenør - og dem er der ikke mange tilbage af nu i netværksmarkedet,« siger Stig Abildsø.
I dag sidder det kombinerede TDC-Netdesign på mere end halvdelen af markedet for salg af Cisco-netværksudstyr herhjemme med IBM på andenpladsen og Axcess på tredjepladsen.
Netop fordi TDC og Netdesign nu er blevet så store, har Cisco ifølge Stig Abildsø behov for at pleje deres andre forhandlere bedre end tidligere.
»Det er ikke nemt at komme ind i varmen hos Cisco, men når man er der, bliver der taget godt af en. Og jeg fornemmer klart, at de har lyst til at bruge mere energi på os i takt med, at nogle af deres andre forhandlere er blevet meget større,« siger Stig Abildsø.
Fælles kampagner
Det har blandt andet udmøntet i, at Cisco og Axcess nu laver flere marketingkampagner sammen end tidligere. Det tætte samarbejde betyder også, at Ciscos forventninger til salget danner basis for, hvor meget Axcess forventer at sælge.
»Hvis Cisco siger, at de forventer, at markedet vokser med 15-20 pct., så skal vi ligge på 30. pct. Vi har lige lagt budgetter for næste år, og vi regner fortsat med at vokse markant organisk. Vi ønsker ikke at tage skridtet og ansætte mange nye folk for at vokse voldsomt, for det er ikke nødvendigt,« siger Stig Abildsø.
Før han stiftede netværksvirksomheden sammen med Michael Tandrup Hansen i 2000, stod Stig Abildsø sammen med Peter Warnøe og Jan Elbæk i spidsen for norskeMerkantildatas danske datterselskab.
Det blev etableret i 1999 ved at Warnøe solgte Complet Data og Abildsø solgte FDC A/S til nordmændene. Sammen med Jan Elbæk blev de to sat i spidsen for en omsætning på mere end 3 mia. kr. og mere end 1000 ansatte.
I dag er forholdene mindre og ambitionerne tilpassede.
»Jeg har ikke noget endeligt mål for, hvor store vi kan blive, og vi tager det hele et skridt ad gangen,« siger Stig Abildsø.